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字号+作者:李洋 来源:电商报 2019-03-15 11:23 我要评论() 收藏成功收藏本文

3月15日消息,在财报出来之前,瑞银曾发布了一份有关拼多多的发展报告,认为 2.0代 拼多多已经成为中国第二大电商平台,并且仍将延续高速增长。但出人意料的是'...

拼多多亏损不断扩大 “烧钱引流量”或成增长陷阱_零售_电商之家

3月15日消息,在财报出来之前,瑞银曾发布了一份有关拼多多的发展报告,认为 2.0代 拼多多已经成为中国第二大电商平台,并且仍将延续高速增长。但出人意料的是,拼多多高速增长的背后亏损又上了一个台阶。

日前,拼多多发布了2018年第四季度及全年财报。财报显示,拼多多2018年的GMV为4716亿元,全年营收131.20亿元,其中第四季度营收为56.539亿元;平台年度活跃买家数达到了4.185亿,APP平均月活用户数达2.726亿。

尽管营收保持着高速增长,但亏损也在不断扩大。根据此前招股书记录,2016年和2017年,拼多多的净亏损分别为2.92亿元和5.25亿元。在2018年Q1,受大幅扩张市场需要,销售与市场支出达到12.17亿元,平台单季发生2.01亿元人民币净亏损。

而此次财报显示,2018年经营亏损达到了39.583亿元。拼多多方面给出的解释是,这笔亏损包含了 三周年庆 、 双十一 、 双十二 等连续大促的Q4季度,亏损额为26.409亿元。此外,拼多多还在IPO时一次性计算了员工股权激励,该笔所产生的亏损费用为107.9亿元。

事实上,拼多多一直没有摆脱 烧钱换流量 的野蛮生长状态,巨额亏损的背后也与长期大量的投放和高额研发费用有关。根据对全国大中城市的397家电视频道进行播出状况监测结果,拼多多App在全国7个城市15个频道投放,费用估计为94312万元,时长97519秒,投放13342次。

财报显示,报告期内拼多多销售和市场费用达134.42亿元,同比增长900%,远高于营收增速。上一年同期,拼多多用于销售和市场的费用仅为13.45亿元。拼多多在财报中解释,销售和市场费用的大幅支出是为了培养更高知名度,在线上线下进行大量投放和促销所致。

而拼多多经营成本也在大幅提高。报告期内,拼多多经营成本达29.05亿元,同比增长302%。2017年拼多多经营成本只有7.23亿元。拼多多解释,经营成本的提高是由于去年注册送体验金官网投入大量资金用于云服务。

实际上,尽管拼多多在资本加持下迅速完成了上市,但若是想要拿下更多的市场并不容易。一方面,拼多多的新用户主要来自低线城市以及农村市场,但往往地区越偏远,用户的电商概念就越薄弱,这意味着拼多多要用更多、较低的商品售价吸引新用户,但从其财报可以看出这样的模式已陷入瓶颈,海量的投入并没有获得同等的回报。

此外,电商巨头们也在瞄准仍待挖掘的低线城市。以阿里巴巴为例,今年1月底,阿里巴巴财报会上也多次提到淘宝将进一步下沉至底线市场;QuestMobile的显示,拼多多与淘宝的重叠率已经接近50%,另据阿里最新季报,淘宝新增年度活跃消费者中,有70%来自低线城市。

另一方面,过去的一年,各路电商平台纷纷推出拼购业务,或者通过小程序挖掘微信的用户红利。2018年3月,淘宝推出了平价版淘宝;4月京东旗下一款团购APP京东拼购正式上线;7月苏宁易购旗 苏宁乐拼购 正式更名 苏宁拼购 。

目前来看,在拼购业务和 五环外 市场不断被各路电商平台瓜分的情况下,拼多多若仍是靠 烧钱引流量 ,其营收增速已无法平衡烧钱带来的亏损;而面对大幅亏损的拼多多,下一步则是需要找到更多可持续的盈利模式来应对支出。

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