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字号+作者:李洋 来源:电商报 2019-05-09 11:19 我要评论() 收藏成功收藏本文

5月9日消息,面对日益扩大的咖啡市场和越来越多的竞争对手,也开始突破传统形象,以吸引更多年轻消费者。日前,星巴克官方宣布,为了庆祝经典单品 S mores星冰乐'...

星巴克首推唇彩 跨界美妆抢夺年轻消费者_零售_电商之家

5月9日消息,面对日益扩大的咖啡市场和越来越多的竞争对手,也开始突破传统形象,以吸引更多年轻消费者。

日前,星巴克官方宣布,为了庆祝经典单品 S mores星冰乐 的回归,将会为数名幸运粉丝送出品牌专属 S mores Sip Kit ,而这是星巴克首次涉足美妆领域。

据《》获悉,这一系列唇彩是星巴克与美妆品牌Kylie Cosmetics合作推出,沿袭了此前大热的Lip Kits思路,内部包含 S mores Sip Kit 唇彩系列包含四款以星巴克经典口味单品命名的唇彩: Chocolicious Bliss 、 Marshmallow Glow 、 Graham Glam 以及 Campfire Spark 。

资料显示,Kylie Cosmetics是由美国卡戴珊家族最小的妹妹 凯莉 詹娜(Kylie Jenner)自创的美妆品牌,Kylie Cosmetics上线一年半,就达到了4.2亿美元的销售额。对比雅诗兰黛集团旗下的增长最快的品牌之一 设计师彩妆品牌Tom Ford,增速更为惊人。显示,Tom Ford在成立10年之后,销售额才首次突破5亿美元。

而星巴克选择合作的 S mores Sip Kit 唇彩系列,正是 金小妹 得以起家的Lip Kits唇部彩妆,也是其Kylie Cosmetics品牌的明星产品。并且截至目前,这一唇彩系列并没有在门店或官网公开出售,而是只有被星巴克官方选中的幸运粉丝才能获得,具体活动参与方式,则是通过官网及相关社交媒体页面进行宣传。

不难看出,从猫爪杯到冰淇淋系列产品再到这次 只赠不卖 的唇彩,星巴克正在有针对性的进攻年轻女性这一消费群体。事实上,随着 她经济 的崛起,当下不少餐饮品牌都将年轻女性群体锁定为自己的目标客户群体,并且针对这一群体的喜好做产品延伸、包装设计乃至门店的设计。

例如,喜茶联名欧莱雅推出喜茶色口红;泸州老窖跨界推出香水;美加净联合大白兔奶糖推出奶糖味润唇膏;六神和Rio合作花露水味鸡尾酒;肯德基甚至推出炸鸡味指甲油,这些都曾引起热烈的话题讨论。

实际上,品牌通过推出跨界产品,一方面可以增加产品的多样性,满足了消费者的多样化需求;另一方面打破消费者原有的认知,把熟悉的品牌拓展到不同的领域,增加新颖度,刺激消费者的消费认知,可以说是用最小的成本赚足了眼球。

此外,跨界并不只是为了售卖产品,更重要的是品牌通过这种方式与消费者互动,制造话题热度,来提升品牌的吸引力和潮流价值;好的跨界,不但能吸引更多的流量,还能在提升品牌形象的同时,给顾客带来新的体验,通过塑造好玩的品牌形象,让用户在繁杂的信息中对品牌产生认同感,还能够带动产品的销售。

因此,星巴克想要从激烈的竞争中突围,找准最具潜力的消费群体十分关键,跨界多元化不失为跟年轻人互动、增加品牌黏性的契机,特别是限量发售等手段将更有力地带动跨界产品的热度。

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