亚马逊卖家自发货的运营之道-电商之家 - 注册免费送白菜金网站
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字号+作者:赢商荟老魏 来源: 卖家网 2018-02-02 15:15 我要评论() 收藏成功收藏本文

那对于亚马逊的运营来说,是否也有这样操作的可能性呢?'...

亚马逊卖家自发货的运营之道_运营_电商之家

2018年2月2日消息,最近一年亚马逊让很多平台卖家十分苦恼,因为做亚马逊确实太辛苦,仅仅辛苦还不算,辛苦之外,还有太多揪心的事情需要面对。

欧洲站的VAT税事件可能是对卖家影响最大的,几经辛苦好不容易打拼出来一点成绩的账号,突然之间因为VAT税务的注册送体验金的网址,账号要么被关暂停销售,要么被直接关闭,平台给出的指导意见是联系税务部门达成一致后再解限销售,可这对卖家来说何谈容易,不补税,如何达成一致,可如果补税,那,还不如把账号放弃算了呢。可是FBA仓的货,账号里的钱,这都是没日没夜打拼攒下来的血汗钱呀。

除了VAT税务事件,还有些卖家原本卖得很好的产品,突然被投诉侵权了,轻则产品Listing被下架,严重的,账号里面的款项被冻结,和投诉方沟通,对方可能狮子大开口,要求赔偿一个天价的金额。货在FBA,钱也在被扣押在账户里,你说该怎么办?

以上的各种情况,以及众多卖家们遭遇的更多的其他情况,说到底,最大的困境就在于库存占去了很大的资金量,而这些库存还不在自己的掌控之中,库存就是钱,钱却不受自己的控制了,风险可想而知,面对这种情况,我们是否有解决方案呢?当然有。

跨境电商之所以从原本一个小而美的行业变成了一个重资产行业,很大程度上就在于卖家无法做到很好的对库存的把控,如果能够降低库存水平,就等于提高了资金周转率,在资金周转率更快的情况下,同样的投入就可以赚到更多的钱,就可以扭转重资产运营的局面了。

那对于亚马逊的运营来说,是否也有这样操作的可能性呢?我们来看看。

亚马逊的运营之所以 重 ,很大程度上在于我们把很多的货发到了FBA仓,甚至很多卖家唯FBA发货一种模式,这就要求我们必须大批量的备货,必须顶着庞大的库存压力,而一旦某个产品出现注册送体验金的网址,产品被下架,瞬间库存就有可能变成了废品,卖家毫无还手之力。再就是如果选品失误,所备货的库存同样可能成了滞销品,为卖家平添许多烦恼。

在FBA发货的运营模式下,卖家必须也只能采取精品化运营的模式,一下子把自己的运营锁定在为数不多的几款产品上,在一定程度上可以说是靠天吃饭了,卖得好固然可喜,卖不好也着实扎心。

与之对应的是,还有一批卖家,在坚守着自发货的运营逻辑,他们和FBA发货的卖家采用截然不同的玩法,你们全部FBA发货,我就全部自发货,你采取精品化运营,少选产品做精产品,我就无穷多的铺货多上产品自由淘汰东边不亮西边亮,如果供应商配合到位,这些产品还未必需要备货在仓,卖出了,让工厂送货过来,或者只是储备少量的常备库存,比如,只备够销售一周的库存,其资金压力可想而知。

采取自发货的卖家,往往会选择合适的产品,太低价的产品未必能够玩得转,太重的产品也未必适合,他们会选择价格适中,重量适中的产品,然后,每天最核心的工作就是上架产品,甚至未必投放,他们运营的三大块就是:选品,上架,发货。也许产品不多,没关系呀,那我就采用不同的图片,重复多上几次呗。

如此的操作方式,采用自发货的方式,同样也可以赚得不亦乐乎,而最最关键的是,资金周转率提高了不少,库存压力小了不少,即便偶有产品遭遇投诉被下架,不卖就是了,再严重的注册送体验金的网址也不怕,最起码我的货也还在自己手里呀!

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